弁護士川村真文の視点

初期の段階での失敗率は新たなベンチャーよりも高くないが、提携は、成功する時、しばしば致命的で、深刻な問題に直面する。提携が上手くいくとき、パートナーの目標が両立しないことが明らかになる。

問題は予測でき次の５つのルールによって防ぐことができる。
１．提携が完結する前に、当事者はその目的と「子ども」の目的を考えなくてはならない。
２．同様に重要であるのは、いかに合弁企業が経営されるべきかについて事前の合意することである。
３．次に、誰が提携をマネジメントするかについて慎重に考えなくてはならない。
４．各パートナーは自身の組織において、合弁会社や他のパートナーとの関係のために準備する必要がある。特に大組織において、最善の方法は、それらの「危険な連携」を、１人のシニアエグゼクティブに委ねることである。
５．最後に、意見の相違をいかに解決するかについて事前に合意する必要である。最善の方法は、紛争の前に、全ての側が知り、尊敬し、その判断が受け入れられる、仲裁人について合意することである。

ソース：The Daily Drucker 19 December.

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