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2016年12月10日 (土)

「成功する買収の6つのルール」

買収は成功すべきであるが、実際はほとんど成功しない。不成功の理由は常に同じであり、周知の、よくテストされた、成功する買収のルールの無視である。

成功する買収の6つのルールは:
1.成功する買収は、財務戦略ではなく、事業戦略に基づかなくてはならない。
2.成功する買収は買収者の買収への貢献に基づかなくてはならない。
3.2つの会社は、市場とマーケティング、技術あるいはコアコンピテンスのような、統一の核を共有しなくてはならない。
4.買収者は、被買収会社の価値と同様、その事業、製品及び顧客を尊重しなくてはならない。
5.買収者は、短期間の間(長くても1年以内)に、被買収事業にトップマネジメントを提供する準備をしなくてはならない。
6.成功する買収は、すみやかに、買収事業の人々と被買収事業の人々の双方の昇進のために、目に見える機会を創造しなくてはならない。

ソース:The Daily Drucker 11 December.

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