弁護士川村真文の視点

最後のニッチ戦略は、収益性があるために十分大きいが潜在的な競争相手が押し寄せる価値がない程度に十分小さい専門市場ニッチの創設である。

例えば、１９１９年から第二次大戦とその後１０年まで、２０年以上の間最も収益性のある金融商品は、専門市場ニッチである、アメリカンエクスプレスのトラベラーチェックであった。トラベラーチェックは多くの現金を持ち運ぶよりはるかに安全で、どこでも使用できた（例えば、ヨーロッパの全てのホテルで受け入れられた）。銀行は、チェックを販売し、各取引につき少額の手数料を得た。これは、アメリカンエクスプレスにチェックを売り出す必要をなくすだけでなく、銀行に競争的サービスに乗り出すことを思いとどまらせた。そして、チェック所有者は、それを現金化するまでに、数か月、あるいは数年もチェックを保有し、その間アメリカンエクスプレスは、チェック保有者が支払った無利息での資金利用である「フロート」を持つことから、アメリカンエクスプレスは豊富な資金を得た。金融産業の人であれば、トラベラーズチェックがいかに収益の多いものであるかを知った。しかし、市場が小さいため、大銀行にとって、強引にそれに割り込む意味がなかった。

ソース：The Daily Drucker 23 August.

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