弁護士川村真文の視点

すべてのニッチ戦略に共通なのは、それらが永遠に続くものでないということである。ニッチにとっての１つの脅威は、特に技術変化により、出し抜かれることである。それは Alcon に起こった。世界的にほぼ独占状態になって１５年後、チェコスロバキアの誰かが新たな白内障手術であるインプラントレンズを考案し、そこでは目の筋肉は切除されずに維持された。そして Alcon の解決策は過去のものとなった。

もう１つの脅威は、ニッチがマス市場となる場合である。それはトラベラーズチェックに起こった。第二次大戦前、米国人のヨーロッパ旅行は珍しい例外であった。今、大西洋横断のジェットは、２日で、第二次大戦前に、ヨーロッパと米国の間を、全ての蒸気船が１年に運んだよりも多くの乗客を運ぶ。そして、新たなマス旅行者はクレジットカードを使う。第一次大戦の間に米国で、第二次大戦後にヨーロッパと日本で、自動車産業がマス市場となった時、コストカットへの強烈なプレッシャーは、専門スキルに依拠するニッチサプライヤーであることがニッチの利益を生み出すことをやめたことを意味した。これらのプレイヤーに、自動車会社がコスト削減のため、大きなプレッシャーをかける。彼らは、屈するしかない。

あなたの製品、プロセス及びサービスの、陳腐化の脅威を評価する。あなたの企業の製品とサービスへの不可避の脅威を相殺するイノベーションの体系的プログラムを維持する。

ソース：The Daily Drucker 24 August.

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