« 末期肺がん状態の被保険者の入浴中に死亡と保険金請求(否定) | トップページ | 傘下組合員が支払った取引手数料の一部について協同組合連合会が割戻しを受ける旨の合意の効力(有効) »

2016年8月19日 (金)

「経済的特性を変える」

他の企業家的戦略の下では、イノベーターは革新的製品やサービスを提供しなくてはならないが、ここでは、戦略自体がイノベーションである。革新的戦略は既存の製品やサービスを、その効用、価値及び経済的性質を変えることで新たなものに転換する。新たな経済価値と新たな顧客がいるが、新たな製品やサービスはない。しばしば、製品やサービスの経済的特性を変える最も成功する方法は、その値決めを変えることである。値決めの方法は、製造者の現実ではなく、顧客の現実を反映する。

ここに1例がある。インターネットは情報ネットワークとしてデザインされた。そして、ほとんどのプロバイダーは、メールアドレスのホスティングのように、それへのアクセスに課金した。しかし、ヤフーと他の会社は、インターネットアクセスを(無料で)与える。顧客がオンラインに接続する時に見なくてはならない広告の広告主から料金を得る。ヤフーは「顧客は誰か」を問い、その答えは「潜在顧客へのアクセスを望むサプライヤー」であった。これは、産業の性格を変えた。それは、インターネットに新たな特性を与えた。

あなたの顧客が本当に買うものを決める。彼らのニーズをより満たすよう提供し、あなたの組織の経済的結果の増大を創造する。

ソース:The Daily Drucker 20 August.

大阪のシンプラル法律事務所(弁護士川村真文)HP
真の再生のために(事業民事再生・個人再生・多重債務整理・自己破産)用HP(大阪のシンプラル法律事務所(弁護士川村真文))

|

« 末期肺がん状態の被保険者の入浴中に死亡と保険金請求(否定) | トップページ | 傘下組合員が支払った取引手数料の一部について協同組合連合会が割戻しを受ける旨の合意の効力(有効) »

ドラッカー」カテゴリの記事

コメント

コメントを書く



(ウェブ上には掲載しません)


コメントは記事投稿者が公開するまで表示されません。



トラックバック


この記事へのトラックバック一覧です: 「経済的特性を変える」:

« 末期肺がん状態の被保険者の入浴中に死亡と保険金請求(否定) | トップページ | 傘下組合員が支払った取引手数料の一部について協同組合連合会が割戻しを受ける旨の合意の効力(有効) »