弁護士川村真文の視点

●買収は成功すべきであるが、実際はほとんど成功しない。

買収は成功すべきであるが、実際はほとんど成功しない。不成功の理由は常に同じであり、周知の、よくテストされた、成功する買収のルールの無視である。

成功する買収の６つのルールは：
１．成功する買収は、財務戦略ではなく、事業戦略に基づかなくてはならない。
２．成功する買収は買収者の買収への貢献に基づかなくてはならない。
３．２つの会社は、市場、マーケティング、技術あるいはコアコンピテンスのような、統一の共通の核を共有しなくてはならない。
４．買収者は、被買収者の価値と同様、その事業、製品及び顧客を尊重しなくてはならない。
５．買収者は、短期間の間（長くても１年以内）に、被買収者の事業にトップマネジメントを提供する準備がなくてはならない。
６．成功する買収は、すみやかに、買収者の事業の人々と被買収者の事業の人々の双方の前進のために、目に見える機会を創造しなくてはならない。

アクションポイント：３つの買収の見通しを、これらの６つのルールに対して評価する。あなたの組織が追求するどれをあなたは推薦するか。

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