弁護士川村真文の視点

「原理による交渉」又は「実体に基づく交渉」（principled negotiation or negotiation on the merits）
～
ハーバード交渉プロジェクトで開発された方法で、
効率的かつ友好的に賢明な結果をもたらすために設計された交渉方法

４つの要点
①　人：人と問題を区別する。（人にソフトに問題にハードに）
②　利益：立場ではなく利益に集中する。
③　選択肢：相互の利益のため多様な選択肢を創造する。
④　基準：客観的基準に基づくことを主張する。（利益が対立する場合）

双方の利益を理解し、双方のためになる解決案を共同して創造し、対立利益の解決には客観的基準に基づく合意を目指す。

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